一。 基本假设。

1.理性与非理性并存

假设参与者都是理性的经济人，其本质是自利的，即受自身利益的驱使，努力以最小的成本追求和实现自身最大的利益。 同时，我们必须看到，人类的理性是有限的（西蒙的话），尤其是在处理最复杂的情​​感问题时。 罗伯特，美国耶鲁大学教授。 希勒认为，非理性就像毒品一样让人上瘾，是人类根深蒂固的局限性。 美国普林斯顿大学心理学家丹尼尔·卡尼曼通过实验证明，人们在面对问题并做出决定时，总是倾向于以偏概全，并受到现有信息的控制的限制。 本文的分析就是基于以上两点。 理性人与非理性人很难界定，但一般来说，人在追求爱情的过程中主要是“非理性”的，而在巩固和发展爱情、经营婚姻的过程中则是“理性”的。 为了主。

2.信息不完整。

微观经济学的基本假设之一是完美信息。 然而，在爱情婚姻中爱情婚姻 仁者见仁，智者见智——从经济学（心理学、管理学），在人们的情感世界中，由于社会经历、个人地位、性格、兴趣等的差异，人们彼此之间存在着不同的关系。 认知能力的差异和信息不完全是必然存在的。

二、恋爱动机：非理性心理需求

当然，爱情的动机有很多种。 本文仅简单分析非理性心理需要的基本动因。

1、根据美国人本主义心理学家亚伯拉罕·马斯洛的需求层次理论，人类是社会性动物。 人们希望在社会生活中得到他人的关注、接受、关心、友谊和同情。 属于某物。 于是，青春期的少男少女，渴望得到异性的关注、关心和爱慕，不经意间就踏上了爱情的列车。 爱与被爱是人性，也是自然之道，没有什么错。

2、根据美国心理学家弗鲁姆1964年提出的期望理论，某项活动对某人的激励力取决于他所能得到的结果的总期望值乘以他认为实现该结果的期望概率。 用公式M=VE表示。 其中，M代表激发功率，V为目标价数，E为期望概率。 千百年来，为何人们对这种莫名其妙、无理取闹、不可估量、纯粹主观的爱情如此着迷？ 问题出在爱情的审美、神秘和浪漫本质上。 听听刘勇在山东大学演讲《生命中对爱情的追求》中的一段话：“浪漫的爱情就像一尺春水被风吹乱，只要一点点的话语就能让你的心颤抖。” 层层涟漪； 浪漫是年轻人不懂悲伤的感觉，强行谈论悲伤，以编出新词； 少女的情怀永远是梦，年轻人的情怀永远是诗。 浪漫是那种在打电话的时候被唤起的心里的氨物质，一个小时都不需要加逗号。 我可以谈恋爱20个小时，不吃不喝不睡，而且还是很有精神。

3、根据不完全信息理论，恋爱双方总是不同程度地存在着不完全信息（尤其是在早期，我认为这就是异性相吸的原因）。 彼此之间的了解程度不高，一方对另一方充满着原始的感情。 好奇心和强烈的探索欲望，必然会驱使他们更加靠近彼此，更加迫切地了解彼此。 因此，有人说“爱情就是不断获取对方信息的过程”。 不完整的信息有助于爱情的出现。

三、爱情发展阶段分析

对应于产品生命周期曲线，我们同样可以做出爱情生命周期曲线、成本曲线、利润（利润曲线）。 我们来分解一下这四个不同阶段的特点和应对策略。

(--) 第一阶段：在产品生命周期曲线中，新产品首次上市。 产品研发费用、广告费用等费用都比较大。 大部分消费者还不了解该产品，市场风险较高。 相应的营销策略重在一个“快”字，可以采取快抢策略，快速打开销售，以高价格、高促销费用占领市场。 同样的，在爱情的初期，你也应该快速出击，以高额的投入和牺牲来回应对方的需求，从而在短时间内赢得芳心或芳心。 所以，爱情在初期是非常基础和关键的。 如果这个阶段市场失灵，那么接下来的三个阶段就都是徒劳。

（2）第二阶段：客户已熟悉产品，产品已定型，工艺已基本成熟，公司产能较高，生产成本降低，利润大幅增加。 市场策略重在一个“好”字，继续扩大生产，进一步完善和提高产品质量。 相应地，爱情在这个阶段进入巩固和发展阶段。 在良好开端的基础上，双方要加强联系，增进彼此的情感，不断巩固和扩大爱情的成果。 你看，校园里有一对形影不离的情侣。 他们正处于热恋阶段，为自己的情感之树浇灌每一桶水。 他们渴望在一起，直到白头偕老。 “一日不相见，犹如三秋”，两人的爱情很快就会升温。 这个时候成本会降低，但是会源源不断。

（3）第三阶段：市场需求逐渐饱和，销量和利润总额达到峰值，但增速缓慢，行业产能过剩。 这时的重点就在“变”字，就是完善产品市场和营销组合。 相应地，这个阶段的爱情也逐渐进入了成熟稳定的轨道。 当他们获得了最大的利益之后，原本持续的高温逐渐降低。 终于，人们对爱情有了更加理性的感受和理解。 是时候考虑步入美丽而神圣的婚姻殿堂了。 这个成熟期的最高峰就是结婚。

（4）第四阶段：产品老化，产品销量和利润大幅下降，企业面临困难。 该战略的重点是“转向”二字，转向新市场或开发新产品。 相应地，爱情进入了婚姻平淡的时代，人们在生活中逐渐认识到，爱情和婚姻只是钱钟书笔下的围城，围城内外的人的感受是截然不同的。 他们意识到婚姻不再是红玫瑰、激情甜蜜的情话。 婚姻需要在平凡中承担更重、更现实的责任。 所以人们感到有些失落和悲伤。

4、警惕：幸福家庭的杀手------第三者介入、婚外情

早在上述曲线分析的第二阶段，随着竞争的加剧，如果参与者在赢得爱情后轻易放手，不走或者不善于巩固和发展自己的爱情基础爱情婚姻，这客观上就为爱情提供了机会。第三方利用这个机会。 条件和空间。 同样，到了第四阶段，在平淡甚至无趣的婚姻生活氛围中，第三者介入、婚外情的危机也开始潜伏。

根据边际效用递减规律，在一定时期内，消费者消费一定的商品和服务。 随着商品和服务数量的不断增加，消费者产生的增量满意度不断下降。 爱情并不那么圣洁一尘不染，它也遵循着这个规律。 当激情爱情的光彩黯淡，婚姻生活缺乏活力，让人们意识到爱情和婚姻的边际效用递减时，就会明显地体现在人们的失望之中。 这时，第三者介入和婚外情的诱惑，填补了一些经不起诱惑的人心灵的空虚。 关于这一点，原因非常复杂，不能一概而论。 本文仅分析一个基本的表面原因。

同时，如果婚姻失败，就会出现离婚问题。 根据博弈论的观点，在一种决策中，每个智能体的利益不仅取决于自己的行动选择，还取决于其他人的行动选择，因此他采取的最佳行动取决于他的竞争对手会选择什么行动。 婚姻是双方的契约，其解除取决于双方的博弈。 而且，离婚者必须权衡离婚的机会成本，如财产分割、子女抚养费、舆论等。

此外，我们也不能忽视婚前性行为的现象。 我认为是信息不对称、非理性下人类欲望的过早释放，其机会成本比离婚还要大。

5.全力以赴：拯救我们的爱情和婚姻

和经营企业一样，爱情和婚姻也需要经营和管理。

我同意刘墉先生的观点：“婚姻不是爱情的坟墓，而是爱情的转化”。 是的，婚姻让男人和女人从单纯、狭隘的彼此之爱、彼此愉悦的爱转变为对孩子、父母和他人的爱。 婚姻拓宽了爱情的天空，同时，人们肩上的任务和责任也越来越重。 所以，处于婚姻十字路口的人们，请不要等待，不要徘徊，不要着急，只要懂得经营和协调，你的婚姻依然会幸福、温馨。 以下是作者的一些提示：

1、端正心态。 不要对利润最大化要求太高。 遇到感情之类的问题时，可以质疑努力的程度，不要对收获要求太高。 你必须抱最好的希望，做最坏的准备。

2、宽容为先。 请记住，老鼠肚和鸡肠的机会成本永远大于海纳百川的好处。

3、活出心情，简单却不简单，留住浪漫以备回顾。

4、从小事做起，比如学会赞美对方、记住对方的生日等。

5、保持适度的距离，产生好奇心。

6.性和谐。

7、从失败中吸取教训，不要再犯第二次错误。

8、改掉不良习惯。

9. 透明度和财务平等。

综上所述，本文简要探讨了理性与非理性并存、信息不完全假设下的爱情动机、爱情发展的四个阶段及其相应策略，并结合当前社会热点问题提出了自己的看法和建议。 。 希望能够对读者有所启发。